你急著做行銷?先認識「品牌定位」

  是否想過差不多功能、硬體規格的手機,蘋果就是可以賣貴很多、一杯咖啡要價兩倍,星巴克依然門庭若市、一件普通t-shirt 印上了Nike的logo身價馬上翻漲十倍。消費者認定品牌附加的價值超過產品本身,這就是「品牌溢價」。這絕對不能只看短期的利益,而要有長期的品牌定位計畫,作為品牌長期發展的中心思想。


  思考品牌定位,制定短中長期的品牌發展計畫,有了這樣的核心思想,品牌才能逐漸在消費中心中累積價值,搶下關鍵「心佔率」。


  在台灣,也有許多品牌轉型的成功例子值得參考。例如全聯超市,十多年前為了突破營收,改善20-29歲年輕顧客僅占9%的狀況,開始跟奧美合作,重新打造品牌定位嘗試年輕化。


  在許多中小企業主心中可能都有一種深層的焦慮感「大家都在做行銷、投廣告,不跟著做似乎就會被市場淘汰。」尤其疫情加速了企業轉往線上的過程,甚至不曾考慮過在網路做生意的企業商家,直接被迫踏入自己不熟悉的領域!


  即便手頭有餘裕,先別急著砸行銷預算,無論是臉書或是google關鍵字之類的廣告,就算顧客看到了也不見得認同你的品牌價值,結果花了很多行銷費卻沒有轉單率,大多數企業主可能也對行銷失去信心了!世界越亂,心越要靜,在這個時期,或許正是好好檢視企業體質,重新整理定位品牌的好時機!


舉例來說:結合年輕人普遍還在拚經濟的時期,全聯將「便宜」的優點極大化:沒有華麗的看板,漂亮的店面,反應在商品的價格上。2015年開始的「全聯經濟美學」更是發揮得淋漓盡致,短短十多秒的廣告,年輕人拿著全聯提袋,酷酷的說出「長....(繼續閱讀)

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