傳統金融業如何逆轉勝?數位轉型靠的是市場切入點

在E世代廣大的市場裡脫穎而出,需要靠什麼生存下去?今天要來敘述一則撼動傳產金融業的故事,故事內容是這樣的:巴西五大巨頭銀行所發行的信用卡,年利率高達 300~400%,而巴西人口約 2 億多人,卻有高達 5000 多萬人沒有銀行戶頭,是你會做出什麼樣的商業策略呢?

巴西數字銀行 Nubank 正在計劃年底那斯達克進行 IPO,估計上市後的市值會超過巴西最大的銀行 Itau Unibanco,成為全球最大的 Fintech 公司,如何撼動傳統金融業生態?是什麼樣的商業策略成為成功的切入點?


  Nubank 的創辦人大衛‧韋萊茲(David Vélez)是哥倫比亞人,畢業於美國史丹佛大學,主要負責拉丁美洲的投資業務。巴西通貨膨脹問題嚴重,加上銀行業務費用高,服務效率低落,韋萊茲發現,高達四分之一的巴西人無法或是不想使用當地的金融服務。此外,巴西申請信用卡的門檻非常高 (像是早期的台灣),必須提供財力證明、報稅收入等文件,手續非常繁雜。

  此外,巴西前五大銀行,基本上都是官股銀行,擁有全國80~90%的資產存量,不僅每個月要收取帳戶管理費外,所提供的信用卡年利率還高達300%-400%,完全壟斷了金融市場。

  有去過巴西旅遊的人都知道,巴西的治安非常不好,如果邊走路邊看手機,常常會被歹徒盯上,搶劫銀行的事情也是時有所聞。韋萊茲自己就是好幾次去銀行辦事時,被荷槍實彈的警衛擋在防彈玻璃門外面。

  在這樣的時空被景下,韋萊茲發現這個南美洲最大的經濟體,就是純網銀的藍海,因此於2013年創立了Nubank,企圖挑戰巴西的金融體系。Nubank除了用手機就可以....(繼續閱讀)



7 次瀏覽0 則留言