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藍海策略四大佈局

更新日期:2020年10月5日

#國際培訓師Julia的商業策略


市場不斷的改變,為了事業的永續經營,企業家們要不停的為自己找到新的藍海市場,才能在市場中立於不敗的地位。只是如何找到新的藍海,也是許多企業家的課題,常讓人絞盡腦汁,也不知如何找到答案,其實思考藍海商機也能很有系統和方向,只要以【目標市場】及【產品】所交叉的四個象限來思考,就能輕鬆掌握最適合自己的佈局。



一、舊產品x舊目標市場

可以先分析過去的成功關鍵,客戶為什麼會購買?產品和競業之間的差異是什麼?做為核心定位,要保留住原來的優勢,不要輕易的放棄原本的強項。

另外,再針對幾個關鍵數字做分析1、過去客戶購買的轉換率,2、回購率,3、追售進階產品的成功率,4、客戶消費的平均客單金額。針對這四個數字,能夠看出過去業績不夠高的關鍵原因,並且可以找出因應的優化方案。讓原有的市場買的更多,買的更快,續購的更好,即使不開發新的品項,也有機會能讓業績成長2-3倍以上。

二、舊產品x新目標市場

從過去的客戶為什麼會購買的原因之中,明確的找到手上的產品或服務最擅長解決客戶的那種問題,或是最能滿足客戶什麼需求,然後延伸思考,還有什麼不同的目標市場一樣存在這樣的強需求,而那就會是相對安全、開發成本相對低的目標市場。

例如:專業整脊師,原具有可以整脊快速瘦小臉的專長,所以吸引大量的模特兒,因為這樣的族群常有拍照、攝影的需求,需要在鏡頭前讓臉看起來更小、更美。於是就可以此特點延伸思考,還有什麼樣的族群也需要常上鏡頭,想讓臉在鏡頭前看起來更小呢?最後想到了目前最流行的網紅、網美、Youtuber,他們也需要大量的上鏡頭和拍照,於是就能擅用原來的強項,成功找到開啟新市場的方向。

三、新產品x舊目標市場

在思考舊產品x舊市場時,要反問自己,客戶還有什麼其他需求未被滿足,因為這些未滿足的需求,可能是客戶買的不夠多的其中一個理由,而透過滿足這些需求,也有機會輕鬆的再讓營業額翻倍成長

例如:單身聯誼平台為了媒合大量的未婚男生,需要有更多的人加入平台,也需要有更高的配對成功率,如果成功率不高,容易讓平台的評價變低,想加入平台的人也更少。所以進階思考,為什麼配對率不高的理由是什麼?可能是有的人在人際交流表達的能力根本不足,無法快速讓對方感受到自己的優秀,於是針對原來的配對男女,就可以提供新的服務,像是人際交流、自我表達這類的課程,這樣不止能讓原來的服務的銷售情況變的更好,還能開拓新的品項,增加額外的營業額。

四、新產品x新目標市場

在思考新產品x舊目標市場時,找到了新的產品之後,一樣再思考這個新產品同時還能滿足那個新的市場的相同需求。

就以上面單身聯誼平台為例子,在開發出自我表達課程之後,就可以思考還有誰也需要提供自我表達的能力,可能就會想到,從事業務銷售工作的人也需要強化自我表達能力,所以或許在開課的時候,就不只能針對原來平台裡的配對男女,也能針對各個行業的業務工作者來招生。而這些來上課的業務工作者,或許也會有人有配對的需求,未來也有加入平台的機會。

不斷的思考藍海策略,是所有創業家們持續不斷的功課,只要願意放下一些過去的經驗、行業的慣性,給自己一些空間和方向,我相信人人都能輕鬆的為自己打造藍海新版圖,讓企業永續獲利。


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