業務陌生開發檢核表，中超過三項就該來好好進修啦！

新的客戶，也意味著新的成長、新的商機，一直都是領先競爭對手的重要方法

從往信箱裡塞傳單、上門一一按電鈴打電話，到如今下廣告、透過網路行銷找客人，這些都是陌生開發常見的方式

想破頭找客人的你，有沒有想過為什麼有的人命中率很高，訂單一直成交，有的人再埋頭苦幹，卻還是收穫跟付出不成正比？

先來看看下列狀況，你中了幾項：
1.開發過程總是吃閉門羹
2.客人對你推銷的東西常常沒感覺
3.講話或提案時感到不自在、沒有自信
4.在開發時常常只是背稿，不知道是怎麼來的
5.對於團隊組織的目標不清楚，覺得很茫然
6.想請教或討論業務開發的技巧，但常常求助無門

中超過三項的你，已經亮紅燈啦！

其實在開發的過程中，可以粗略分成以下三個階段：
1.分析產品服務，列出潛力客群
2.到對的地方找客人
3.用對的語言吸引下單

以上的每個階段都非常關鍵，只有適合的策略和行動技巧互相搭配，才能提高成交機率，讓業務開發不再是件打擊信心的苦差事，而是擁有成就感、和競爭對手拉開距離的不敗技能！
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